5

5 ядовитых источников трафика, которые убивают молодые проекты.

Предположим, вы определились с нишей, создали простейший сайт/ блог с несколькими статьями, сделали бесплатный продукт, знаете, что хотите продавать. На этом этапе у вас появляется такой вопрос:

Как получить первых подписчиков?

Что конкретно для этого сделать? Где дать рекламу?

Какой именно источник сработает оптимально для сбора самых первых подписчиков?
Источники трафикаЭта тема волнует многих. И, к сожалению, ответом в пару строчек тут не обойтись…

И хотя у меня нет 10-летнего опыта в интернет-макретинге, я решила поделиться с вами тем, что знаю и что пробовала сама. Александр также добавил свои комментарии и советы. По ряду моментов у нас состоялась не одна жаркая дискуссия.

В итоге получился подробный сец-отчет. Думаю, новичкам и тем, кто активен в рекламе не более 2х-3х лет, информация будет интересна и полезна.

Итак, приступим:)

Грибные и рыбные места – не все рассказывают.

Далее, для простоты восприятия, источники привлечения целевых посетителей, подписчиков – мы назовем кратко – трафик.

Вопрос трафика – одна из особых тем рунета, помеченная штампом «Секретно». И если кто-то и говорит что-то вразумительное на эту тему – только в платных продуктах и только шшшш! не для всех! И далеко не всё!

Я попробовала прямо спросить нескольких уважаемых мной гуру об источниках трафика. И с удивлением столкнулась с тем же синдромом «вора в законе»:
вопрос трафика обходится сторонкой.

Секрет о подписчиках

Трафик — это секретный секрет успешного успеха!

Откуда, какой, как – не дозволено знать.
Переводят акценты на другие моменты – копирайтинг, конверсию, качество контента или важность партнерства. Рассказывают истории, притчи и мифы. Хотя тема – совершенно прагматичная и не требующая лирики.

Не знаю, в чем туту дело. То ли кто-то думает, что трафик – дело сильно ограниченное. Самому то – не хватает. И если раскрыть свои нехитрые секреты – и вовсе наступит нищета.

Итак, сегодня этим я и хочу заняться – обнажить суть темы трафика для начинающих
и открыть двери в самый ее дальний и секретный подвал!

По сути даже бункер, или тайную сокровищницу Кощея. Потому что знать эти секреты,
не потерявшему хотя бы сотню тысяч на рекламе – не дозволено.

С другой стороны, у новичков иногда создается ощущение переизбытка вариантов:
столько источников трафика – бери любой, или все, насколько хватит денег!
И все будет в ажуре 😉

В большинстве случаев – не будет. Вне зависимости от величины бюджета.
Деньги тут мало что решают.

Так что же важно в вопросе трафика?

Тема трафика имеет свои правила:

Есть источники, которые в принципе не работают для тех, кто еще не собрал первые 1-3 тысячи подписчиков. Более того, вложив бюджет или силы в эти источники, вы потерпите фиаско. Перечень этих источников вы прочтете ниже.

Что это значит?

Волшебный источник клиентов на сайт— Это значит, что молодому проекту, как и маленькому ребенку (ох уж нравится мне это сравнение) нужно быть очень аккуратным в выборе того, что он ест и куда прыгает.
Есть вещи, которые ему не по зубам, не по уму и не ко времени.

— Это значит, что не только не нужно пробовать все способы трафика, а необходимо аккуратно обойти некоторые из них стороной. Иначе вполне можно переломать свои молочные зубки, испортить кислотно-щелочной баланс и сильно подорвать самооценку.

— Это также означает, что если вы сконцентрируетесь на неверных источниках, вы получите крайне низких рост подписок, их неоправданно высокую стоимость. А это обычно заканчивается просто: концом по сути так и не начатого проекта по причине нерентабельности.

 Что убивает новые проекты в интернете?

Неправильные действия, инвестиции времени и/ или денег, которые не окупаются. Несколько телодвижений в неверную сторону – и ваша песенка спета. На 1й, 2й раз вы может быть и сможете оптимистично и терпеливо продолжить и верить в лучшее. Но на 10й или 20й раз вашего оптимизма не хватит. Понадобится более существенная и стойкая опора.

Например, те самые правильные действия.

Хорошо, скажете вы, а какие действия правильные?

В одном из постов, я уже описывала, что, чтобы заработать первые 100 тысяч в интернете,
нужны определенные действия. И это совсем не те действия, которые нужны для того,
чтобы зарабатывать регулярные 100 тысяч в месяц, или получить первый миллион.
Это все совершенно разные подходы, стратегии и алгоритмы.

То же самое и с подписчиками: для привлечения первых 50-100, первой тысячи и 10 тысяч – подходы разные. Разные методы и источники трафика.

Приведу конкретный пример источника трафика не-для-новичка:
Популярен такой совет – писать качественные посты на свой блог.
Вопрос – и кто их будет читать, если подписчиков еще вообще нет?
И каким образом это привлечет трафик? Практически никаким.

Большинство людей не в состоянии следовать этому совету при отсутствии подписчиков
и их обратной связи. Что только подтверждает бессмысленность этого совета.

Сложно сказать, почему этот, как и многие другие советы, укоренился в рунете как «Отче наш». Для тех, у кого уже есть подписчики – этот совет работает. Особенно, если посты набирают комментарии и перепосты. А если их никто не видит? Тогда никакого результата не будет.

Как же получить первых подписчиков?

Специально для молодых проектов мы собрали разделили источники
трафика по 3м категориям:

Ядовитые – самая низкая эффективность, применение опасно для жизни,
Твердые орешки – эффективные, но требуют особой подготовки и специфических навыков,
Манна небесная – способы, дающие стремительный взлет любому, кто их использует.

Как разобраться в рекламе?

Источники трафика как грибы — не сразу разберешь, где поганка…

 

Начинающим проектам мы рекомендуем обойти стороной «ядовитые» способы, пока у вас не наберется 1-3 тысячи подписчиков.

Вам нужно хотя бы 200-300 человек, активно открывающих ваши письма или посты. Опираясь на этот фундамент, можно подключать другие способы.

Итак, пройдемся по списку:

 

 

Топ 5 самых низкоэффективных источников трафика.

Есть способы, которые подкупают своей якобы доступностью и бесплатностью.

Но при этом съедают большое количество времени и превращают вас в раба на галерах –
только греби, а берега все не видно.

Итак – источники трафика, дающие минимальное количество подписок при максимуме вложенного времени:

  1. Отвечать на вопросы на тематических форумах.
    Изначально, такие ресурсы задуманы как бесплатная «страна советов». И вообще говоря, мило отвечать людям вкрадчивым тоном, а потом пытаться им продать что-то от себя – не очень этично. У самых пробивных продавцов получается найти клиентов таким способом, при этом затратив кучу времени. Этот ресурс очень мало эффективен, его лучше использовать по назначению:
    — Изучать типичные вопросы, язык и образ мыслей ЦА для корректировки Аватара,
    — Разместить рекламный баннер с вашим предложением, если форум живой,
    — Провести маркетинговое исследование по этой ЦА,
    — Разместить пиар-историю, отзыв клиента. (обычно за оплату администратору).
  2. Оставлять комментарии на популярных блогах.
    На большинстве блогов считается дурным тоном писать ссылку на ваше предложение. А те блоги, которые разрешают свободный обмен ссылками, обычно не так уж популярны. Другими словами, мало кто увидит вашу ссылку, а тем более перейдет по ней. Этот способ гораздо лучше для того, чтобы найти новых знакомых по интересам или уловить тенденции рынка.
  3. Сайты для размещения статей.
    Пример: shkolazhizni.ru , размещение статей – бесплатное. Подобный источник выглядит очень заманчиво, когда вы смотрите на посещаемость сайта. Однако, очень сложно получить внимание хотя бы одного 1% этих посетителей.Для этого вам придется размещать статьи регулярно в течении нескольких месяцев, отслеживать комментарии. Одним словом – много труда и времени вложить для взращивания этого ресурса, привлечения к нему внимания читателей. А потом еще много усилий для того, чтобы перевести их в подписчиков.  Причем, в подписчиков читатели сайтов переходят весьма неохотно – другое у них хобби – читать статьи разных авторов по разным темам.

Гораздо эффективнее так использовать статейный маркетинг: разместить свои статьи или их презентацию, пиар со ссылкой на ваш сайт на сайтах схожей тематики. Причем желательно, чтобы тематика сайта была узкой, а не обо всем на свете. Можно найти массу сайтов, которые согласятся это сделать бесплатно (по обмену с вами) или недорого. При поиске таких сайтов обратите внимание на статистику посещаемости и активность: количество перепостов, лайков, комментариев.

  1. ВКонтакте, Фэйсбук, Тфиттер, Гугл+. Создание и продвижение группы/ страницы в этих или каких бы то ни было социальных сетях имеет все те же самые сложности, что и описанный выше способ статейного маркетинга.Социальные сети как источник клиентовЕсли вкладывать усилия в создание и взращивание своего ресурса, то это потребует вложений сил, времени и бюджета. Выхлоп – нескорый.Эффективность – в зависимости от многих факторов: качества ваших материалов и понимания специфики данной сети, ее особых традиций и нюансов – будет сильно колебаться. И та же самая сложность – перевести читателей в подписку рассылки весьма тяжело.Как можно использовать соц. сети:
    — Воспользоваться уже существующими группами для рекламы вашей страницы подписки,
    — Использовать таргетированную рекламу,
    — Посмотреть, где регулярно дают рекламу ваши конкуренты.

Если вы решите дать рекламу в соц.сети, обязательно проверьте такие показатели:
— Количество лайков, перепостов, комментариев на сторонние посты,
— Запросите у администратора группы статистику перехода в сообщество. Если браузерных закладок будет более 10%, не используйте эту группу. Результат будет очень низким.

  1. Ютюб. У этого ресурса масса поклонников. Это верно, что любой человек сегодня посещал ютюб. Даже моя 79-летняя бабуля любит смотреть там ролики, в т.ч. моиJ Но смотреть это одно, а вот переходов на сайт или подписок с этого ресурса не так много.Почему  так происходит?Пример: Саша решил вырезать и заменить фон в видео-ролике. Он нашел отличный ролик, где здорово объяснялось, как это делать. Саше все очень понравилось.Но, поскольку проблема была разовая, то он вырезал фон и забыл напрочь про этот ролик и его автора.

    А, если бы, например, он учился играть на гитаре и посмотрел один урок бесплатно и 3 других пообещали за подписку – высока вероятность, что он бы подписался. Или бы нашел такие уроки без подписки..)) Понимаете?

    Если вы все же решите использовать продвижение в ютюбе, вам нужно быть уверенным, что вы снимаете ролики на действительно интересную тему. И что, после просмотра ролика, интерес зрителя будет не удовлетворен, а станет сильнее. Иначе ему нет никакого смысла переходить на ваш сайт или в подписку.И, конечное, с технической стороны, пропишите ссылки на наш сайт в описании канала и сделайте всплывающую ссылку при просмотре ролика. Так же можно добавить свой логотип.

Вот и прошлись мы по «ядовитому» списку.

Дело не в том, что эти способы не работают. Они эффективны, когда у вас уже есть несколько тысяч подписчиков. И опираясь на них, вы сможете без ущерба для себя раскрутить дополнительные площадки. Но это, когда уже будет фундамент…

А  пока…

В самом начале пути гораздо эффективнее сосредоточить свои усилия на других источниках.
Например, «крепкие орешки» подойдут тем из вас, кто хорошо подкован в своей теме и имеет талант оратора или копирайтера:

«Крепкие орешки»
Источники трафика, которые подойдут упорным и трудолюбивым новичкам:

  1. СЕО. Возможно, вы слышали о таком способе выбора тем для написания статей: сначала вы идете в Яндекс-вордстат (статистика поисковых запросов) и смотрите – какие запросы наиболее популярны по вашей теме. Затем вы пишите контент (посты, письма) и затачиваете (используете ключевые слова в заголовке, подписи к картинкам и т.д) под эти запросы.Этот способ по прежнему остается эффективным. Конечное, уже написана уйма статей на популярные запросы. Но с течением времени появляются новые, еще не освещенные запросы. Да и качество многих существующих статей не на высшем уровне, а значит – можно конкурировать в этой области.СЕО как источник трафикаПостарайтесь найти именно такие, популярные, но мало освещенные (в интернете) темы. И чем лучше вы понимаете интересы вашей ЦА, тем проще это сделать.

    Таким образом вы можете получать целевых и совершенно бесплатных посетителей из поисковиков. А при наличии на сайте интересного бесплатного предложения, связанного с поисковым запросом, многие подпишутся на него.

  2. Вебинары, конференции, флешмобы.
    Живые выступления по-прежнему остаются лучшим средством для привлечения трафика. При этом, вы не только привлекаете трафик на само событие. На живом выступлении аудитория наиболее легко конвертируется в покупателей: либо за счет продаж им непосредственно на вебинаре, либо за счет взращивания окружения фанатов, которые гораздо легче покупают потом.Все живые мероприятия приносят самый теплый трафик.Хотя, тут очень многое зависит от организатора, и заранее предсказать, насколько отзывчивую и теплую аудиторию вы получите – почти не возможно. Все необходимо тестировать.На что обратить внимание:
    — Не просто найти достойных организаторов конференций,
    — Для участия в конференции вам понадобится сделать пиар конференции (При отсутствии своей базы подписчиков, можно дать рекламу в чужой рассылке или за доп. оплату организатору конференции)
    — Подготовить и несколько раз провести тестовый «продающий вебинар», на котором покупает хотя бы 3-5% слушателей. Для этого нужно любить и уметь выступать. Если вы ранее выступали на живую аудиторию и умеете управлять вниманием и эмоциями слушателей – этот способ для вас.

Если у вас есть талант или хорошо прокачанные навыки оратора или копирайтера – за несколько месяцев вы сможете собрать аудиторию используя только один этот способ и больше ничего.

Именно это я считаю самым важным для любого новичка – умение сконцентрироваться на 1м, любом из адекватных, способе и довести его до ума. А потом уже браться за 2й, 3й – если вообще вы об этом вспомните.)) Потому что, когда появятся подписчики, появятся и новые заботы, и дела.

В качестве подтверждения и детального описания этого факта, я в ближайшее время опубликую для вас интервью с Екатериной Кораблевой, которая собрала более 5 тысяч подписчиков только на вебинарах, причем всего за 3-4 месяца активной работы.

 

Но, предположим, у вас нет особого писательского дара, а на вебинары и конференции выходить пока и страшно, и хлопотно.

Трафик на новый сайт

Первый трафик, как первая любовь — самый желанный и запомнится на всю жизнь:)

Поэтому, если вы хотите «отдать миру» вашу свеже созревшую за лето бесплатность, вам нужно использовать источники трафика, которые наиболее легки в применении и высоки в отдаче:

Итак, рассмотрим пристально самый острый угол вопроса трафика:

Как получить первых подписчиков?

Что конкретно для этого сделать? Где дать рекламу?

Изучайте лучшие для новичков способы. Все они проверены не раз и доказали свою работоспособность.

Вам останется только спокойно и планомерно работать и получать заслуженные результаты.

Манна небесная: 4 источника трафика, дающие жизнь молодому проекту.

  1. Интервью с экспертами.
    Одна из важных вещей, которые вам нужно сделать в начале работы – это выявить активных конкурентов и главных лидеров в вашей нише или в близких, смежных областях.Прямые конкуренты, особенно те, которые карабкаются на пик успеха, могут и не дать вам интервью. А вот те, кто из смежных областей, или например из реального, а не виртуального бизнеса или признанные звезды – соглашаются чаще.Не так важно, в какой теме и нише работает эксперт, даже лучше, если не в вашей нише. Главное, чтобы его целевая аудитория значительно пересекалась в вашей.Главная задача такого интервью – чтобы эксперт опубликовал ссылку на это интервью и на своем ресурсе, или просто порекомендовал ваш бесплатный материал в своем блоге, рассылке или как бонус к своему тренингу.

    Таким образом вы можете абсолютно бесплатно привлечь большое количество лояльных подписчиков.Этот способ настолько же прост, насколько эффективен. Не думайте, что способ, который приносит большое количество подписчиков будет каким-то загадочным или сложным. Вовсе нет.

    Главное – ваш профессионализм, с которым вы применяете любой простой инструмент.А профессионализму, по моему мнению, где-то на 30% можно выучиться в теории, как, например, при чтении этого поста. А остальные 70% придут только с вашей практикой.

  2. Платная реклама в сторонних рассылках.
    В настоящее время рассылки переживают не лучшие времена. Вследствие ужесточения спам-фильтров и увеличения количества рассылок, откываемость писем сильно упала.И, тем не менее, не смотря на снижение показателей, можно найти достойные рассылки, от которых вы получите ощутимый результат. Говорю это, проверив на личном опыте, и зная результаты нескольких знакомых.Не всегда это будет первая рассылка, в которой вы дадите рекламу, и, возможно, даже не вторая. Выделите время на поиск рассылок на разных ресурсах. Найдите более 20 вариантов. Свяжитесь с их владельцами, никуда не торопитесь. Обменяйтесь 3-4 письмами, статистикой, узнайте, какие были последние письма в этой рассылке, изучите их.

    Статистика - вещь суровая

    Пирожки с неба падают только в мультиках:)

    Очень внимательно смотрите на статистику. Ее любят «подрисовать» на свой вкус. И получается, что кликов было 900, а открытий письма 850, например. Новичок может и не обратить внимание на такие цифры, или порабоваться, что кликов так много!

    А человек с опытом знает, что кликов не может быть больше открытий письма. (Несколько кликов с одного ipадреса считаются как 1).

    И только собрав все данные, принимайте решение, стоит ли публиковаться в этой рассылке. Причем, в качественной рассылке обычно не торопят «быстрее решать и оплачивать публикацию». Этот фактор тоже можете использовать как своеобразную проверку.

  3. Взаимопиары. Изначально этот способ был задуман как вариация пункта 1. То есть 2 или более эксперта собирались вместе и пиарили по своим базам страницу, на которой размещали по одному уникальному подарку. Уникальному – значит такому, который еще не раздавался бесплатно. Не удивительно, что при таком вдумчивом подходе к делу, каждому из участников удавалось получить несколько тысяч подписчиков.Истории о таком замечательном способе быстро сделали его популярным, при этом до неузнаваемости исказив и формат, и суть способа:


Теперь во взаимопиаре принимают участие 20-30, а то и 50 авторов. Каждый раз пиарится один и тот же подарок, который только слепой или ленивый не скачал уже пару раз… Потом еще самые «умные» стали слать письмо пиара по мертвым подписчикам – чтобы свою базу не выжигать. И сейчас мы получаем результаты в сотни раз хуже. Что совершенно не удивительно.

Плюс пиара – бесплатно при наличии базы. Платное размещение – от 500 рублей, считай даром. Это означает, что за 1 тысячу рублей вы можете поместить в пиар 2 разные страницы подписки, и посмотреть, какая сработала лучше. Это очень простой и недорогой способ для теста.

Как получить от взаимопиара максимум эффективности?

В идеале – полностью повторить изначальную идею организации, что для новичка сильно хлопотно. Можно максимально приблизиться к этому за счет таких параметров:

— Небольшое количество участников пиара, в идеале до 10,
— Все подарки по одной теме, и чем она уже, тем лучше,
— Размещение на 1-3 местах,
— Организатор делает новый дизайн страницы под каждый пиар,
— Каждый из участников самостоятельно пишет качественное письмо для рекламы пиара или пост в блог.

Совсем шоколадно будет, если организатор пиара привлекает дополнительный трафик на страницу пиара: из поисковиков, с баннерной и таргетированной рекламы. Но, это большая редкость.

  1. Платная реклама в поисковиках и таргетинг в социальных сетях. Многие оставляют этот источник напоследок, именно потому, что он платный. Хотя, если подумать, любой из бесплатных источников, если вы хотите использовать его с максимальной отдачей – тоже потребует оплаты.Приведу пример на взаимопиарах: они бесплатны при наличии у вас базы подписчиков. Но если вы хотите оказаться на первых местах, вам всегда придется за это платить вне зависимости от величины базы.Гарантирован ли хороший результат на первом месте? Совсем нет.

    Представьте такую ситуацию: у половины участников рассылка попала в спам, ее никто не открыл, и поэтому даже на 1м месте результат «никакой». Однажды я попала именно в такую ситуацию… И стоимость подписчика составила 350 рублей. Да, иногда экономия поворачивается к нам задом. А гарантии – только в морге. Хотя в контекстной или таргенинговой рекламе они выше, чем при договоренности с «частниками».Надежный источник трафика

    Стоимость подписчика в контексте и таргетинге поначалу может быть не самой низкой. Но со временем, доработав настройки кампании и сосредоточившись на самой целевой группе, будет снижаться.Поиск такого вариант занимает около 2-4 недель, что соизмеримо со временем поиска качественной рассылки или обиванием порогов экспертов.

    И, наконец, этот вариант хорош тем, что здесь вы ни от кого не зависите. Для осваивания других вариантов вам понадобится время и много терпеливых попыток, пока вы найдете то, что действительно работает. И сколько бы вы не пробовали, всегда остается зависимость от многих людей.Если у вас есть возможность выделить 30-70 тысяч рублей на платную рекламу, используйте ее. Этим вы сэкономите себе много времени и сил. Хотя этот способ я рекомендую только после того, когда вы оттестировали ваш бесплатный продукт и подписную страницу. Пока вы не знаете показателей конверсии, деньги в такую схему вкладывать рано.

 

В ходе долгих дискуссий с Александром и изучения мнений нескольких экспертов, мы пришли к полному согласию по этим источникам. Ниже пару немаловажных слов о том, как именно использовать любой из этих вариантов, чтобы получить достойный результат:

Что именно вам нужно сделать?

Пошаговый план по освоению любого источника трафика:

  1. Взять любой из источников «манны». Например, реклама в рассылках.
  2. Запланировать работать с ним до первых значительных результатов, например, пока не соберете 1 тысячу подписчиков только этим способом. По длительности не менее 1-2 месяцев.
  3. Провести первую рекламу, сделав маркированную ссылку и получив всю статистику:
    сколько человек открыло письмо, сколько перешло по ссылке, сколько из перешедших подписалось. Обязательно замерить все возможные показатели и занести их в файл.
  4. Провести 2ю рекламу, например, в другой рассылке.
  5. Замерить все показатели, сравнить их с показателями предыдущей рекламы. Выявить более эффективный источник.
  6. Выявить самые слабые показатели в вашей статистике и принять действия для их повышения.  Например, усилить страницу подписки или письмо подтверждения.
  7. Далее использовать более эффективный источник рекламы или пробовать новые.

Работая по этой схеме спокойно и внимательно и попробовав с десяток источников трафика, вы обязательно найдете что-то эффективное. В этом процессе самое главное – сконцентрироваться полностью на 1м способе, замерять все показатели, сравнивать, и пробовать новые источники дальше.

 

P.S. *** О том, как оценить качество трафика, мы поговорим как-нибудь в другом посте. Это отдельная и не менее важная тема. Со временем у вас найдется не один приемлемый источник подписчиков. По каким критериям оценить, какой лучше? Кроме очевидного – количества и стоимости подписчиков, вам стоит обратить внимание еще на несколько более важных параметров.

 

Что дальше? Охота за бесплатным: как это делают профессионалы.

Возможное, вы иногда задумывались о том, как инфобизнесмены собрали себе 10, 20, 100 тысяч подписчиков? Сколько им это стоило? В тысячах рублей??

Парадокс в том, что нисколько. Дольше и дороже всего собирать первые несколько тысяч. А потом начинается совсем другая игра.

Возможное, вы уже изучали тему трафика и знаете, что есть бесплатные и платные источники трафика. И некоторые новички ведут особо страстную охоту за бесплатными и мощно работающими способами.))

Это разделение бессмысленно, потому что любой бесплатный источник можно сделать платным, отдав его фрилансеру или сделав лучше по качеству.

А платные источники можно сделать бесплатными. Да, это тоже реально!

Траектория успехаИ это именно то, что делают профи и способ, которым они собирают тысячи подписчиков.

Для этого нужно построить автоматическую воронку продаж. Чтобы 1-5 человек из 100 новых подписчиков покупали ваш продукт, тем самым окупая стоимость всех 100 подписчиков.

Это следующее, что вам понадобиться сделать. Не за 5 минут, но вы вполне можете настроить такую воронку и не одну.

Именно этим способом лидеры инфобизнеса привлекают в свою базу огромное количество подписчиков.

Вот и подошел к концу наш обзор источников трафика. Надеюсь, он многим поможет определиться с тем, какой источник выбрать для разработки на ближайшие пару месяцев.

Пожалуйста, поделитесь в комментариях, какой источник трафика вы использовали, чтобы получить первых подписчиков? Насколько удачным был этот выбор?

Кулешова Наталья