3

8 приемов соблазнить текстом или как написать шикарное письмо в рассылку

Итак, вы пишете хорошие, понятные и полезные для вашей аудитории
тексты. В целом все хорошо. Вам удается написать хорошее письмо в рассылку

Но вы хотели бы внедрить простые и легко встраиваемые в текст
приемы, чтобы сделать ваш текст на порядок сильнее.

Выгода очевидна: вы получаете больше читателей, больше комментариев
и в разы выше отдачу от времени и усилий, затраченных вами на текст.
Как это сделать? Намного проще, чем вы могли бы подумать!
266
Основной принцип в том – чтобы ненавязчиво захватить внимание
читателя, вовлечь его в чтение.

Ниже вы найдете разбор простых и полезных приемов,
которые вы сможете применить буквально за полчаса в любом
вашем тексте. Это может быть продающий текст, пост в блоге или
одна из страниц сайта.

Эти приемы помогут вам создать неотразимые тексты. Такие, когда читатели
с нетерпением ждут продолжения. А получив ваше письмо – откладывают
любые дела и окунаются в чтение с головой!

Признаюсь, мне давно известны эти приемы. Но порой, я ловлю себя
на том, что написанный мной текст чересчур пресный и скучный —
и я просто прохожу по этому списку и понимаю, что пора им воспользоваться))

Итак, начнем:

1. Мастер поговорить.

Вам знакомо это чувство, когда вы звоните вечерком поговорить, излить душу
близкому другу?Вы можете на него рассчитывать, получить от него внимание и искренний интерес:
«НУ как ты? Как все прошло, расскажи!»

267При этом от хорошего друга говорить особенно не требуется. Достаточно, чтобы он

кивал головой и задавал уточняющие вопросы, таким образом побуждая вас
говорить и размышлять дальше.
Этот же стиль общения вы можете использовать при написании текстов.

Как это с делать?

Вот как раз таким способом, как я это делаю прямо сейчас.

Задавайте вопросы, потом сами на них отвечайте. Словно вы пишите не монолог,
а диалог. Просто не указываете имена говорящих. Немного похоже на разговор
с самим собой. Понимаете?

Чаще используйте простые бытовые вопросы. Те самые, которые люди используют
в ежедневной болтовне по дороге на работу.

«А ты смотрела этот новый фильм? Просто супер! Давно я так не веселилась!
Что делаешь сегодня вечером? А я уже соскучилась по тебе…»

Такой тон создает впечатление, что вы приглашаете вашего друга расслабиться,
отдохнуть и отвлечься. Это сильно увеличивает желание читать дальше.
Даже если вы потом перейдете к теме посерьезнее.

2. Аватар.

Это настолько важная тема, что невозможно написать, что-либо на тему текста,
и при этом ничего не сказать об аватаре.

Для того, чтобы создать мало-мальски интересный текст, вам не нужно придумыватьтак я выгляжу, когда пишу письмо в рассылку
ничего нового! Вам нужно просто подключится к тому диалогу, который уже идет
в голове вашего клиента.

Причем желательно, чтобы вы использовали в тексте
те самые слова, вопросы и эмоции, которые свойственны аватару.

И чем ближе ваш текст будет к варианту в голове клиента – тем более эффективным
будет ваш текст.

Для того, чтобы это сделать, я рекомендую вам пообщаться вживую (можно и по скайпу)
с вашим клиентом и узнать, как именно он размышляет и говорит о данной теме.
запишите подробно все его слова и обратите внимание, какие эмоции у него
возникают. Где именно он впадает в эмоции гнева, страха, интереса.

Избегайте использования сложных терминов и мало понятных слов и постарайтесь
полностью их исключить.

Также отлично для понимания мыслей клиента подходит прочтение
тематических форумов. В профессиональном маркетинговом исследовании
требуется найти, зарегистрироваться и завести диалог в хотя бы 50 форумах.
Это большая работа, но просмотр 5-10 форумов просветляет тоже очень сильно.))

 

3. Используйте ободряющие слова.

Мир информации настолько огромен, что в нем несложно потеряться.
А прочтение сложных, заунывных в своей умности текстов – и вовсе удручает.

Раздражает то, как много еще не известно или не понятно. Как мало ты еще знаешь
по интересующей теме.

Думал – сейчас прочтешь статью, и все будет понятно. А получается, как раз наоборот,
чем больше читаешь, тем больше нужно разбираться и вопросов возникает все больше.

Думаю, вы не раз испытывали чувство этого бессилия перед гранитной глыбой науки.
В общем, словить печальку – дело нескольких минут.

116Это всегда раздражает, понимать, что ты знаешь на порядок меньше автора.
Поэтому, не ставьте себя на пьедестал. Вместо этого, поддержите читателя
в непростом труде образования.

Ободрите его, сказав, что вы и сами узнали это лишь вчера. Что сами наступали
тысячу раз на те же грабли. Что при изучении этой темы с вас не один пот сошел.
Ободрите читателя написав, какой он молодец, что уже столько сил и времени уделил
вашему тексту!

Да-да! И я не исключение!

Спасибо вам, дорогие читатели, за ваш интерес! Мой длинный пост
может быть оправдан лишь тем драйвом творчества и результатами,
которые вы обязательно получите!

 

4. Счастливое будущее

Да, сейчас речь как раз пойдет о результатах.

Согласитесь, по середине трудовой недели, в один из тяжелых дней, за чашкой кофе
приятно помечтать о предстоящих выходных.

О том, как здорово, когда дела этой недели будут завершены. Придет время наслаждаться
результатами, общением в кругу любимых друзей. Какое веселое и приятное время
предстоит вам провести!

Возможное, вы представите себе шумных клуб с отличной музыкой, или тихий ресторан 51
с верандой и видом на город, или – прогулку в лес по грибы.

И эта приятная картинка помогает вам справится с тяготами будней и сумасшедшим
ритмом недели. Она так же помогает вам быстро организовать все необходимое
для ваших выходных: будь то покупки в магазине или уборка квартиры.

То же самое с текстом. В каком-то смысле читатель никогда не хочет читать ваш текст,
потому что это требует усилий и отнимает время, да и других дел всегда хватает.

И единственное, что поможет преодолеть эту лень – это светлая, вкусная картинка,
которую вы опишите в самом начале вашего текста.

Расскажите им, что они наконец станут богаче, найдут классную работу или
встретят принца. Опишите такую мечту, тот желанный результат, который
как путеводная звезда поведет их по страницам вашего текста.

 

5. Личные слабости.

Совершенных людей не существует.  Более того, намного приятнее
общаться с человеком, который не строит из себя совершенство.  А такой писатель –
и вовсе большая редкость.

Расскажите читателям о ваших собственных слабостях, страхах, промахах и
тревогах.

91Это очень мощный прием. Ведь это единственно средство, которое из вас делает
живого человека, а не печатную машинку.

Чем больше личных эмоций вы можете описать, тем интереснее вас читать. Это как
разница фотографии и рисунка. Во втором – личное видение, и оно намного
более интересно, чем четкая передача информации.

Иногда бывает удачно посмеяться над собой, рассказать о своем промахе с юмором.

Но важно – всегда быть предельно искренним в использовании этого приема.
Фальшь и наигранность быстро чувствуются, и не вызывают отклика
в душах людей.

 

6.  Заразите читателя вашей страстью, чтобы ваше письмо в рассылку читалось на одном дыхании

Когда вы действительно сильно увлечены темой, ваша страсть чувствуется окружающими.
Но это только при живом общении: когда можно увидеть блеск и сосредоточенность
ваших глаз, услышать восторг и другие эмоции в голосе, наблюдать ваши жесты.

В тексе мы также можем показать нашу страсть.

Для того, чтобы это сделать, используйте более красочные прилагательные и активные
глаголы. Если объяснить проще:
— Вместо типичный прилагательных вроде «эффективный», «интересный» подберите
что-то более особенное. Например, «бьющий в цель», «незабываемый». Подстройте под
свою тематику.

— Вместо простых глаголов «сделать», «идти» используйте более активные: «пролететь со скоростью света», «создать, воплотить мечту в реальности».

Дело в том, что люди лучше запоминают не логическую составляющую ваших текстов,53
а те ощущения, которые они испытывали при его прочтении.

Если поначалу вам будет не хватать словарного запаса при создании таких
«эмоциональных завитушек», не расстраивайтесь. Я в таком случае слушаю песни
или читаю поэзию по теме. Достаточно набрать в яндексе «стихи о.. ваша тема»
и через полчаса чтения вы соберете много красивых оборотов и ярких метафор.

 

7. Детективный стиль.

Для меня самое приятное в чтении детективов – это чувство радости, что я заметила
оставленные автором подсказки и могу догадаться,  что в истории произойдет дальше.

Это очень приятное чувство! Осязаемое доказательство, что я еще «ничего, соображаю
кое-что, да и ушки – на макушке!»

Вы можете использовать этот же прием. То есть, не сообщать понятные факты и данные
сходу и прямо в лоб. Скажите лишь часть и дать возможность вашим читателям подумать
и может быть самим догадаться до чего-то еще.  Или найти ответ на поставленный вопрос.

82Чуть ниже в тексте (не более пол страницы) вам необходимо написать верный ответ
на вопрос и подтвердить правоту читателя. Что он де, молодец, догадался!

Пишите так, чтобы читатель сам мог сделать какие-то выводы, догадаться и почувствовать
себя сообразительным малым в процессе разгадывания тайны.

Приемы можете подсмотреть в детективах и сериалах. Хорошие сериалы часто используют
этот же прием: главный герой пытается разгадать такую-то тайну, а зритель подключается
к этому процессу. Иногда зритель должен оказываться умнее главного героя,
а иногда – наоборот. Такая игра в поддавки – сильнейший ход детектива.

 

8. 5 элемент.


Любое описание можно сделать ярче, описав ощущения всех 5, или даже 6 (если включить
интуицию) органов чувств: зрение, слух, осязание, обоняние, вкус. Можно также включить
в описание что при этом происходит вокруг, реакцию окружающих, погоду за окном.

Человеческий мозг реагирует на такие описания так же, как если бы это происходило
в реальности. И таким образом, текст «с ощущениями» получается очень запоминающимся
и сильным по воздействию.

Не нужно описывать все ощущения, которые вы сможете придумать.

Обратите внимание и используйте:
— Ощущения наиболее свойственные вашему клиенту в данной ситуации. Например,
при посещении парикмахерской, человеку свойственно испытывать недоверие и стеснительность,
поэтому лучше рассказать о внимательных и заботливых мастерах, которые с полуслова
понимают клиента и не спорят с ним. А марка краски тут не имеет большого значения.

— Ощущения наиболее значимые для клиента. В том же примере с парикмахерской, самое
важное для клиента – насколько результат совпал с его мечтой, ожиданиями
и даже превзошел их, а также восхищение окружающих. Так и напишите – «все ваши коллеги
уволятся завтра же от зависти.»

 

На этом приеме на сегодня давайте остановимся. Я с удовольствием опишу для вас
еще с десяток подобных приемов.

Но сейчас – пора практиковаться! Ибо, лучше внедрить хотя бы 1 прием, чем
изучить десяток.

Желаю вам успехов и главное – отличного творческого настроения!

Кулешова Наталья