3

Привлечение подписчиков: как создать поп-ап, который конвертирует каждого 4го посетителя сайта?

 

Привлечение подписчиковПривлечение подписчиков – первая задача любого веб-сайта. И старый добрый метод для реализации этого – поп-ап окна с формой подписки.

При этом, поп-ап – явление интересное. Любопытно оно тем, что к нему как правило, крайнее отношение: или его не любят и не используют вовсе (это как было у меня)), или его ставят везде, где только можно.

Наш клиент недавно выдвинул такое гениальное предложение по поводу одного из его сайтов: убрать под поп-апы абсолютно все ссылки на главной странице. Или регистрируйся, чтоб посмотреть хоть что-то еще, или иди восвояси.

Пока что нам удалось отговорить его от столь радикального решения. ) Посмотрим, что получится из его эксперимента с массовыми поп-апами.

А в данном посте я расскажу вам о «золотой середине», привлечении подписчиков ненавязчиво и в тоже время эффективно. При помощи того же поп-апа, но не старого, а новомодного, буржуйского, скрытого и хитрого способа.

Далее в посте:

— Привлечение подписчиков – хитрая технология,
— Скриншоты и статистика способа,
— Функционал поп-ап плагинов,
В подарок вам – лучший русифицированный плагин для создания поп-апов всех видов и страниц приземления.

 

Известно выражение, что «главное – ваш подписной лист», «ваша база – золотой актив» и тому подобное.

Действительно ли это так?

В общем то, это верно, но не совсем.

Важна не только существующая база, а и то, с какой скоростью притекают в нее новые подписчики. Ведь если лист подписчиков не будет расти, значит он будет уменьшаться,
потому что всегда есть те, кто отписывается.

Иначе говоря, важнее базы – привлечение подписчиков.

Если у вас есть собственный блог, да еще и с приличной посещаемостью в несколько тысяч человек в сутки, грех не конвертировать этот трафик в подписчиков.

Чтобы не было потом больно, думая о том, почему из пару тысяч посетителей подписалось только 20. А остальные где?

Посетители сайта«Ходют тут всякие, топчут! А толку то…»

Некоторое время Александр доставал меня такими высказываниями. Что, вот, давай, ставим поп-ап.

Но я все равно не соглашалась. Частично по незнанию возможностей современных поп-апов, частично потому, что поп-апы обычно конвертируют не более 2-3% посетителей, что несерьезно.

А как вам такая ситуация: каждый 5й или 4й посетитель вашего сайта – подписывается в базу!?

 

Почему подписчики не хотят «бесплатности» и как же тогда собирать контакты?

Наверное, вы не раз видели традиционные варианты «магнитов» для подписчиков. Обычно это баннер бесплатной книги или курса, который размещают в боковом слайдбаре или при открытии сайта.

У нас на сайте висит такой справа, на голубом фоне «Взлет продаж», может быть, видели?)

Минус такого поп-па:

    • Всегда «на том же месте в тот же час». Известно, что уже при вторичном показе одного и того же баннера, взгляд замыливается, то есть почти никакой реакции посетителя привычный поп-ап не вызывает.

 

  • Теряется ощущение эксклюзивности, уникальности. Тут получается логическая неувязка. Если ваш материал такой редкий и замечательный, почему он такой доступный и постоянно мозолит глаз? Возникает мысль, «ну, может как-нить потом и подпишусь».

В результате, стандартный поп-ап конвертирует в подписчиков около 2% посетителей сайта. Причем, это очень хорошая цифра, которая со временем снижается до 1% или меньше.

Что же делать?

Главная беда традиционного поп-апа – однообразие и скука.

И решать эту проблему наши американские собраться решили..

Повышением разнообразия и вовлечения!

Ниже мы подробно рассмотрим как выглядит и применяется данная технология привлечения подписчиков, чтобы при желании вы могли самостоятельно повторить эту схему. Ничего сложного в ней нет.

 

Новая эра поп-апов – «Дополнения к контенту»

О результатах конверсии таких поп-апов пишут, что они в 7-10 раз выше, чем стандартный баннер в слайд-боксе. Но это еще не все. Вы можете сделать десятки таких поп-апов для своего сайта, и каждый будет мощно конвертировать!

Как получить такое счастье?

Суть проста:

В конце популярного поста вы предлагаете читателям что-то еще, чек-лист в ПДФ, бонусный урок, видео, аудио, что-то дополнительное по теме поста. Заинтересованные читатели кликают на эту кнопку, и тогда их настигает форма подписки. )

Причем, насколько я понимаю, использование поп-ап бокса (когда видна только кнопка или объявление, а полей формы подписки не видно) повышает конверсию в 3-5 раз по сравнению с поп-апом с видимой формой подписки.

Подобную кнопку с «вкусными» или расширенными материалами можно разместить как в теле поста, даже несколько раз, так и внизу поста, что говорится, под занавес.

Вот так примерно выглядят «текстовые кнопки»:

Поп-ап привлечение подписчиков

Поп-ап в тексте статьи

 

 

 

 

 

 

Иначе говоря, в тексте создается и нагнетается интерес по некому вопросу, а получить ответ или дополнительное инфо предлагают по ссылке.

Чтобы привлечь внимание, достаточно написать интригующий заголовок, выделить его в тексте фоном, цветом, как вам нравится. Можете разместить кликабельное изображение или баннер.

А при клике на эту красоту показывается форма подписки. ))

 

Привлечение подписчиков: Алгоритм создания «Дополнения» к статьям

    1. Найти самые популярные посты, страницы на вашем сайте. Это можно смотреть в Яндекс Метрике или при помощи бесплатного плагина WordPress Leads https://wordpress.org/plugins/leads/
      Этот плагин отследит, какие страницы просматривал пользователь сайта, на какой странице он подписался и много дополнительной информации.
    2. Придумать, какое дополнение можно создать для этого поста. Каким будет название? В каком формате сделать файл: короткий ПДФ или обзор тонкостей и деталей в видео-уроке? Вы можете почерпнуть идеи из оставленных к посту комментариев.
    3. Создать бесплатность. !! Тут важно понимать такой странный факт: количество подписок совершенно не зависит от того, сколько времени вы потратили на создание бесплатности!

Более того, специалисты компании LeadPages, предоставляющей сервис для создания подписных страниц, опытным путем вычислили, что часто лучше работают простые и небольшие бесплатности, на создание который ушло не более часа.

Поймите, я не призываю вас создавать откровенно ленивые и неинтересные «подарки». Просто что-то небольшое, конкретное и узконаправленное. На простой и понятный, что говорится, незатейливый подарок, согласится проще, чем на подписку на 3х недельный видео-курс…

4. Оформите ваш подарок по первому классу. Важно создать впечатление у нового подписчика. Если у вас нет инструментов и навыков, наймите дизайнера на фрилансе. Вот, посмотрите, как выглядит графически оформленный ПДФ. Видео и аудиофайлы также оформляются, к ним можно сделать
заставки до и после каста с материалом.

Графическое оформлениеГрафическое оформление 2
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5. Далее вы можете придумать несколько разных названий для бесплатности и «под разным соусом» разместить ее на нескольких страницах, где это подходит по смыслу. . Названия вроде «Подпишитесь на рассылку» или «Получи дополнительный бонус» уже не работают. Поэтому в названии нужно указать суть или преимущества данного бонуса.

6. Выбрать, в каком виде вы покажете поп-ап в тексте. По статистике американцев, желтая строка с текстом, как на скринах выше, работает лучше, чем баннер. Порядка 60-70% посетителей подписываются в такие «желтые» поп-апы, и около 30% в поп-апы с баннерами. Что сработает лучше лично у вас – надо проверять.Если вам интересно, как создать такую «желтую строку» раз и навсегда, сделать это можно таким образом:

В файл “functions.php” в тему сайта нужно добавить код. Идете в «Консоль» — «Внешний вид» — Редактор — файл function.php, далее копирует и вставляете код:

function make_yellowbox($atts, $content = null) {

return ‘<p style=»background: none repeat scroll 0 0 #ff9; clear: both; margin-bottom: 18px; overflow: hidden; border: 1px solid #e5e597; padding: 13px;»>’ . do_shortcode($content) . ‘</p>’;
}
add_shortcode(‘yellowbox’, ‘make_yellowbox’);

После этого, вы можете вставить такой «желтый бокс» в текст, используя в текстовой версии короткий код:
[ yellowbox ] Пишите текст, который хотите разместить [ /yellowbox ]

И вот так это будет выглядеть:

Получите супер бесплатность только здесь!

  1. Через несколько дней посмотреть статистику и оставить более эффективный поп-ап, мене эффективный заменить.

Работая по этой схеме, вы можете разместить с десяток ненавязчивых попапов на вашем сайте. При этом одну бесплатность можно использовать несколько раз, и таким образом дополнительно ускорить привлечение подписчиков.

И, хотя я категоричный противник поп-апов при уходе с сайта, данная схема использования поп-апов мне понравилась. Тем более, что у меня частенько возникают «мысли опосля» — «вот надо было еще про это написать в посте… Вот было бы в тему..» И теперь я знаю, как эти мысли использовать с толком)

 

И еще один хитрый способ…

Возможное, для вашего сайта подойдет такой способ. Строка меню привлекает много внимания посетителей. Можно разместить дополнительный блок в меню, при клике на который появится поп-ап с предложением.

Вот так это выглядит:

Поп-ап в строке меню

 

 

 

 

 

 

Если вы совсем не владеете английским: на скриншоте в меню добавлен дополнительный блок, «Как» (подразумевается, «как сделать видео»).

Автор сайта okdork.com, с которого взят этот скрин, пишет, что у него этот способ получил 28% конверсии. Это больше, чем каждый 4й посетитель!

Подобную строку можно также разместить в разделе «категории» или лучшие статьи, одним словом, выбор за вами!

Осталось выбрать подходящий плагин для создания поп-апа, который даст возможность красиво воплотить любую идею, и тонко настроить, кому и где показывать поп-ап.

 

Функционал плагинов поп-апов.

Плагинов для создания поп-апов очень много. С широким функционалом – уже меньше)) Я выбирала плагин, исходя из таких параметров:

  • В плагине есть несколько шаблонов, чтобы не рисовать совсем с нуля,
  • Возможность создать пользовательский поп-ап (вид полностью по своему желанию),
  • Настройки отображения: на каких страницах, в каких постах, в каком месте, в какое время,
  • Возможность показывать один раз, только при 1м посещении сайта или при 10, возможность пользователю отключить попап,
  • Сплит тест нескольких вариантов и подсчет статистики,
  • Оптимизация под различные браузеры, включая мобильные устройства, то есть что бы не выглядел криво на телефоне. Важная функция! На некоторых сайтах попап открывается так, что на айпеде невозможно нажать крестик, т.к. он где-то за гранью реального. И все, сайт вообще не посмотреть.
  • Не плохо, если еще есть возможность создания страниц приземления, эта функция есть у лучших плагинов попапов,
  • Синхронизация с основными сервисами рассылок.

Если в двух словах, то хотелось найти интеллектуальный и хорошо настраиваемый поп-апчик, чтобы он показывался только где надо и в нужное время.

 

Обзор поп-ап плагинов.

привлечение подписчиков, поиск инструментаА дальше был поиск.) Весьма нудное занятие, скажу я вам.) Но, раз уж изучать вопрос, то изучать, до победного выбора.)

Итак, что мы имеем:

Естественно есть плагины ВордПресса, которые совершенно бесплатны и мало функциональны. Минус таких плагинов в в том, что приходится устанавливать сразу несколько, чтобы получить все желаемые функции. Что далее неудобно в работе, да и может вызвать конфликт каких-то плагинов.

Тем не менее, простейший плагин, который вполне можно использовать:
WordPress Call to Action
Он создает только попап боксы (баннеры, у которых форма подписки появляется при клике), но имеет статистику и сплит тест.
А теперь можно посмотреть на лидеров рынка. А у них что есть, какой функционал?

В лидерах американского рынка вот этот плагин:
Hybrid Connect.com   
Данный плагин оснащен по полной и нареканий к нему я не вижу никаких. Заявляют, что использование будет «легким и приятным») Думаю, так оно и есть.
Цена – 49 долларов на 1 домен, и 67 на несколько.
Не сильно дешевый, но на то он и лидер рынка. Хотя, есть и более дорогие сервисы попапов.

Если кто-то ищет совсем ненавязчивый, серенький полупрозрачный попапчик, то может подойти вот этот: Popping Sidebars and Widgets
Очень изящный и неповторимый в своей прозрачности.)
Я его не взяла только потому, что он не ведет статистики. А для новичка это непозволительная роскошь. Ведь тогда не узнаешь, какие попапы работают, а какие нет. И процесс их улучшения растянется на годы.
Пересмотрев с десяток плагинов, мне захотелось вам показать только эти три (и еще один!)). Все остальные похожи, и хотя платные, имеют ограниченный функционал.

Но, один из плагинов все же покорил меня с Александром даже больше! Вот он:

List Fusion или скоростной рост базы подписчиков.

Что особенного в этом плагине?

Он имеет все функции, которые я искала и перечислила выше. Кроме этого, есть еще несколько интересных функций:

  •  Создает поп-апы с социальными сетями. То есть, вы можете попросить пользователя поставить «Лайк»
    к вашему посту, странице,
  •  Возможность разместить поп-ап в тексте комментариев. Это делается просто, вы используете короткий код плагина, и таким образом размещаете его в любом месте текста.
  •  Возможность создавать короткие красивые ссылки и скрытые ссылки, что удобно в работе с партнерками.

Сам плагин обретался по этой ссылке, и здесь вы можете посмотреть его подробное описание на английском.

Но не торопитесь))

Чтобы этот плагин стал еще удобнее, Александр, хвала ему и честь, перевел его на русский и добавил ВК в список соц. сетей. Получилась полноценная русифицированная версия.))

Здесь вы можете скачать этот плагин и небольшую инструкцию по его установке.

 

Получить плагин!

Это и есть наш вам подарок на НГ:

— Улучшает решение одной из основных задач – рост базы
— Полностью уникальный и сделанный «своими руками», на перевод ушло пару дней…

Что еще сказать в заключение?

Все дороги ведут в..Любой владелец большой базы понимает, насколько важен ее прирост. И, как правило, пробует много способов для сбора контактов. Уверена, что многие читатели этой категории внедрят «Дополнения к контенту» в самое ближайшее время.

Если у вас пока нет базы подписчиков, или она небольшая, для вас вопрос сбора базы входит в Топ 5 необходимых дел, просто поверьте мне и не упускайте время.

Как говорил Александр: «Недополученные 100 подписчиков сейчас, через год тебе могут аукнутся провалом проекта.»

На данный момент скачивание плагина полностью свободное, и таким останется примерно на неделю. Чтобы вы, наши замечательные подписчики, смогли скачать, кому надо и не парится с лишними действиями. В последствии ссылка будет закрыта социальным замком или формой подписки.

Все вопросы или пожелания по поводу функционирования данного плагина присылайте нам. Мы их с радостью примем.)) Чудес не обещаем, но что-то сможем – сделаем. Александр планирует дописать в плагине функцию социального замка. Но только в том случае, если кому-то это нужно! Пишите об этом в комментариях.

Пусть привлечение подписчиков с собственного сайта повысится у вас до каждого 4го или даже 3го посетителя! Такое наше вам пожелание и напутствие на этот год!

Кулешова Наталья