4

Предложение, от которого не отказаться. Варианты для продвинутых.

Если вы работаете над тем как создать свой продукт (да ещё и бесплатный 🙂 ), сначала мы рекомендуем вам изучить основные простые рекомендации, описанные в посте «Не берут вашу бесплатность? Создайте ценность!»

Если же вы готовы к большему, хотите сильнее выделиться и отстроиться от конкурентов, вам нужно сделать ваш подарок особенным. Иногда делать это просто необходимо, чтобы пробиться через стену равнодушия и привлечь внимание потенциальных клиентов.

создать свой продукт

В таком случае, создаете не стандартную «бесплатную книгу» от очередного эксперта, а что-то более необычное. Что это может быть?

По сути — кроме описания азов темы, вы можете так же предложить читателям:
— Способ и алгоритм быстрого и эффективного решения конкретной проблемы,
— Более широкий взгляд на проблему, который поможет обрести целостное, структурированное видение, 
— Описание личного опыта или кейса вашего клиента,
— Поддержку, дружескую помощь и оптимистический настрой и ход мыслей,
— Развлекательную комическую, юмористическую, романтическую историю о проблеме.

Далее, встает вопрос выбора Формы для бесплатности. Варианты могут быть такими (приготовьтесь к длительному чтению)):

  1. Чек-лист или пошаговый алгоритм решения проблемы.
    Люди очень любят готовые ответы. Заранее созданные для них решения по волнующей проблеме.Наверное, вы не раз испытывали раздражение и усталость, пытаясь найти исчерпывающую информацию в интернете. Но зачастую, удается найти только «кусочки знаний».Поиск в неструктурированной информации отнимает много времени и сил.Поэтому, пошаговые списки для быстрого решения очень популярны.Такой список дополнительно подкупает своей видимой простотой. Короткие рецепты воспринимаются как ключи к «тайному знанию».Если вы выберите такой вариант, убедитесь, что ваш список полностью понятен для самой неподготовленной аудитории.Вы так же можете создать видео-презентацию или видео-урок по решению данной проблемы.Например:
    урок «Как пересадить орхидеи»,
    чек-лист для проверки продающей страницы,
    пошаговый алгоритм «Как уладить конфликт в семье».
  2. Полезный шаблон, скрипт.
    Например, скрипт письма для продажи коучинга, шаблон продающей страницы тренинга.Такие шаблоны хороши тем, что их эффективность уже была проверена и известна статистика результатов. Обычно известно, какой % продаж дает использование того или иного шаблона. То есть, будущее с ними предсказуемо и позитивно.С другой стороны, с шаблоном просто работать. Не обладая глубокими знаниями, быстро поправить некоторые слова – и готово. Это очень привлекательно для клиента.Вы можете предложить вашим клиентам не только полезный шаблон, но и подробную инструкцию по его использованию. Опишите, на что стоит обратить внимание при использовании шаблона. Что в нем необходимо сохранить, а что нужно менять, чтобы творение обрело индивидуальность, но не потеряло в эффективности.Оформить шаблон можно в самом простом текстовом виде, а можно, например, использовать красивый mind-map, добавить стильный фон, необычный шрифт и цвета.
  3. Набор полезных инструментов.
    Скорее всего у вас уже накопилось масса полезного контента разных форматов: обучающие видео, чек-листы, рабочие тетради, аудио-уроки и так далее. Вы можете составить новый продукт из нескольких различных составляющих. Например, аудио-урок и шаблон, о котором в нем рассказывается.Это решение ценно для клиента, поскольку дает ему все необходимые инструменты вместе, и он может с их помощью справиться с более амбициозной задачей.В процессе использования набора, клиент также убедится в вашем профессионализме и глубоких знаниях, то есть получит подтверждение вашей экспертности.Вы можете сохранить все файлы на Яндекс-Диске и давать клиентам ссылку на скачивание. Приложите к набору инструкцию в каком порядке изучать файлы и как получить максимум от их использования.
  4. Серия писем/ уроков.
    Если на вашем сайте, блоге уже размещено большое количество ценной информации, вы можете создать из нее серию писем.Вы проведете клиентов за руку от одной важной темы к другой, таким образом, чтобы клиент не растерялся и обратил внимание на все важные моменты.Таким образом вы поможете клиентам получить верное представление о вашей теме, сориентироваться в ситуации.Если вы окажетесь интересным гидом и верно выберите маршрут, клиенты будут с интересом ждать вашего дальнейшего письма.Используя этот прием, важно понимать, что ценна не сама информация, а ее своевременное и упорядоченное изучение.Серия уроков так же постепенно и в нужном порядке обучает ваших клиентов, и в итоге подводит их к нужным выводам.Для использования этого способа вам понадобится сервис рассылки писем, наполненный достойным контентом блог, и умение составить интересный маршрут!
  5. План до результата.
    Берете конкретный результат, желанный для вашей аудитории и расписываете его подробно по мельчайшим шагам. К каждому шагу прописываете:- Что необходимо для его выполнения,
    — Какие могут понадобиться технические программы, ресурсы,
    — Типичные сложности и как их лучше всего преодолеть,
    — Критерии того, что этот шаг успешно пройден и можно идти дальше.Кроме того, вы можете дополнить план нюансами, подробностями, описаниями кейсов из вашего опыта, добавить мотивирующие абзацы. Так же вы можете разместить в нем ссылки на ваши тренинги или услуги по данной теме.Главное, что оценит клиент – максимальную подробность и хорошую структурированность плана.Для оформления можно использовать Word, Mind-Mapили дополнить графикой и видео.
  6. История успеха. 
    Если вы умеете рассказывать интересные, эмоциональные истории и вас слушают с открытым ртом – этот вариант для вас!Вы можете взять самый типичный пример рядового клиента и полностью описать его путь от начала работы над проблемой до достижения положительного результата. Обязательно подробно опишите, через какие основные шаги и каким образом он проходил.Этот вариант отличается от «плана до результата» именно наличием подробностей на примере конкретного человека. В плане важна конкретика, точные цифры, критерии. А в истории на первое место выходят эмоции, личный опыт человека.Через написание/ рассказывание историй вы эмоционально присоединяетесь к клиентам. Вы показываете им, что действительно понимаете их ситуацию, сложности, знаете, каково быть в их шкуре, и как знаете, как успешно справится с ситуацией.Вы также можете описать историю успеха какого-то известного, уже признанного авторитета. Или же наоборот – описать историю самого смешного и нерадивого клиента, у которого постоянно все не получалось, но в итоге – благодаря вам получилось.Вы можете дополнить написанную историю аудио (видео) записью интервью с этим человеком, его письмами, или кусочками диалогов с ним во время тренинга/ скайп консультаций. Это сделает вашу историю живой и прибавит ей веса. Ведь раз есть интервью и другие доказательства – точно правда.
  7. Видео-уроки.
    Если вы не из разряда писателей и предпочитаете общаться в живую – запишите длинное видео по вашей теме или серию видео-уроков по нескольким темам.Вы можете записать вас лично, скайп-интервью с кем-то, видео-презентацию или показать урок по работе с какой-то программой. Вы можете встретить много подобных уроков по любым техническим темам, когда не достаточно просто объяснять, а нужно показать, куда именно кликать.Обратите внимание на то, чтобы у вас был хороший звук при записи. И чтобы ваше видео было светлым и желательно качественным.Особенно популярно снимать видео во время туристических поездок на море или в красивые места. И действительно, такие видео интересно посмотреть просто ради красивого пейзажа.Чаще всего – вам понадобится оператор, чтобы качественно снять видео. Или придется потом отрезать начало и конец ролика в WindowsMovieMaker.

Как видите, вариантов много. Попробуйте придумать вариант того, как создать свой продукт для каждого из предложенных пунктов. Спросите ваших потенциальных клиентов, что их заинтересовало из 7 вариантов.

В итоге, у вас обязательно появятся идеи, за которые толпы людей с радостью отдадут их e-mail. А создав желанный подарок один раз – вы и в будущем всегда сумеете создавать вкусные подарки для вашей аудитории.

Кулешова Наталья