4

Смелые против зомби: как привлечь внимание подписчиков и оживить мертвую «базу»?

Битва: получить вниманиеВсе мы хотели бы получать внимание в изобилии…
Чтобы наши подписчики и залетные гости блога хлопали в ладоши при виде нашего очередного письма или новой статьи
и бросались на них, как голодные студенты в буфет Макдональдс.

Согласитесь, это было бы неплохо!

Намного лучше, чем 10% открываемости писем, 2-3% переходов по ссылке и 0 комментариев.

Однако, умельцы достигают 50-80% открываемости, и всего остального также – в 5-10 раз БОЛЬШЕ!

Остался один простой вопрос. Как они это делают???

Вопрос этот глубоко и многострадальный для современных деятелей
интернет-литературы. А потому и написано по этому поводу много, с разных сторон
и точек зрения. Пусть это не сбивает вас с толку.

Тема вовлечения аудитории – и для меня одна из самых любимых и важных.
Поэтому сегодня о том же. О старом и больном по-новому:

Как привлечь внимание подписчиков? Где эта волшебная кнопка?

Описанные ниже приемы вы можете использовать, чтобы привлечь внимание
к любым вашим творениям в любых областях:

статьям и письмам,
— аудиокастам и вебинарам,
— да и просто дома в семье неплохо потренироваться, напомнить, что вы не умерли там,
сверчок за печкой компьютером.

Одним словом – есть еще порох в пороховницах, и ягоды в ягодицах!

На штурм, друзья!

 

Почему база подписчиков умирает? И чем она «болеет»?

Рано или поздно любой «производитель контента» попадает в такую ситуацию:
Пишешь, пишешь – и ничего не происходит.

Неужели вообще нет никакой разницы, существуете вы или нет?

А если есть хоть небольшая разница, как бы увидеть намек на нее?

Привлечь внимание зомбиДля новичка внимание и обратная связь может быть критичной и решить дальнейшую судьбу всего проекта.
Или как минимум сохранить кучу невосстанавливающихся нервных клеток.

Но в такую ситуацию попадают и опытные авторы. У них тоже далеко не всегда случается желаемый прилив восторгов и обратной связи.Даже при хорошо спланированном лонче и обещаемых бонусах и скидках этого может не случится.Не только больших продаж, но и просто отклика, ведь с него все начинается…

Почему так происходит?

Основная причина беды – большое количество информации, которое окружает
человека в интернете. Информация вокруг везде, да еще и друзья в социальных сетях
пишут какие-то забавные новости, шутки, присылают ссылки на смешные ролики
и интересные страницы.

Переизбыток информации и ее источников делает человека менее чувствительным
к тем сообщениям, которые он получает. Погружает его в сонное, полу загипнотизированное
состояние, в котором цели и желания бесконечно откладываются на «чуть попозже.»
Привлечь внимание такого читателя очень сложно.

И, в итоге, полезный, ценный контент может оказаться совершенно незамеченным…

Просто потому, что видео с котиком открыть было проще и веселее, а потом ВК завладел умом и сердцем
на весь вечер…

 

Как привлечь внимание зомби? Свежая кровь?) 

В такой борьбе за внимание отстоять свой проект ой как не просто…

Если вы уже осознали на личном опыте этот факт, и готовы использовать не только
выбеленные серьезные и приличные способы, чтобы победить в этой схватке –
продолжайте читать дальше.

Речь пойдет о способах, которые смогут переключить внимание среднестатистического
зомби. Но только переключить! на вашу волну. Далее все решит качество и ценность вашего контента.
А сейчас мы освоим пульт переключателя программ.

Итак, первая кнопка – звук.

  1. Можно погромче!

Говорите громчеПредставьте такую картину. Вы стоите в очереди, не важно – в сберкассу или туалет. Влетает какая-то тетка и кричит: «Пропустите, мне срочно!» Внимание всех моментально приковывается к ней.

Еще одна похожая картина. Очередь в аэропорту перед прохождением осмотра вещей. Влетает парень и кричит: «Пропустите, мне на самолет!» Ясен перец, что на поезд здесь никто не стоит и на личный самолет тоже. И, когда очередь большая, многие могут опаздывать. Но он моментально получает внимание всех. Кто-то ему сочувствует, кто-то его ненавидит.
Но все о нем знают.

Точно так же и вы можете выделиться в очереди писем/ постов, чего угодно. Кто-то может назвать этот способ наглостью. Пожалуй, и я назову. Но факт остается фактом – «погромче – работает.»

В тексте «погромче» делается использованием больших букв и восклицательных знаков.

ЗАКРОЙ ВКОНТАКТЕ!

И ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ!

И ПРОЧТИ ВНИМАТЕЛЬНО!!!

Только не надо писать стандартностей вроде «ЭТО ВАЖНО!», будьте изобретательнее. Хотя и это работает, но уж очень отчаянно выглядит.))

2. Сделайте потише «на самом интересном месте!»

Уверена, у вас были такие моменты. Вы смотрите триллер, и вот, в тот самый момент – как обычно врубают рекламу! Не дураки!

Или по радио – исчезает сигнал, опять же – на самом интересном месте! И если до этого вам было ну просто так – немного интересно, то становится – блин, сильно интересно, узнать, что же именно было в недостающем куске.

Одна знакомая мне рассказывала такую ситуацию: на продающем вебинаре, почти в самом начале ее выбило из комнаты – дома погас свет. И все – нету электричества. Сначала ее ждали. Потом еще ждали. 2 часа ждали, что она придет и расскажет тему. Потом огранизатор вебинара послала ссылку на тренинг. Вот, мол, все что есть, извините. Что интересно, тренинг купили то ли все, то ли почти все.

Вывод: если у вас дома редко выключают электричество – помогите себе сами.))

Как это использовать в тексте:

«Раньше я никому этого не рассказывала…»
«Хочу поделиться с вами кое-чем особенным, но сейчас нет времени все толком рассказать…»
«Пока не могу рассказать всего, скажу лишь, что речь пойдет о самом важном…»

В самом примитивном варианте расскажите «секретный секрет» или «самую новую информацию».

Ну и конечное – хорошо известный прием P.S… Пишите в нем что угодно. Даже «До свидания!», написанное после P.S. приобретет чарующую непонятность.

 

Экстренный выпуск новостей

Следующая кнопка-переключатель – «все самое важное».

Выдайте все самое важное и ценное сразу в первом абзаце или в первых 5 буллетах.

Ненужно длинных введений в тему, даже в один абзац – не нужно. Говорите сразу все, как в спец. новостях: «Самолет упал. Все погибли». Никаких «Возьмите стакан воды, или водки, сядьте и приготовьтесь…»

Большинство информации содержит столько воды, что после первого абзаца, если читатель и не уходит, то начинает быстро листать вниз: «Ну сколько еще осталось то…»

текст вверх ногами… В то время как многие авторы пишут самое ценное, интересное или забавное в самом конце. Там, где меньше всего шансов, что хоть кто-то прочтет и оценит.

Поэтому почти любому я могу посоветовать простой прием:

возьмите конец вашей статьи/ письма и поместите его в самое начало.
В большинстве случаев ваш текст от этого много выиграет.

Как минимум – откажитесь от введений и прелюдий. Выдавайте сразу про ваш упавший самолет.

 


Вопрос в лоб

Задайте своим читателям вопрос, который заставит их задуматься и собрать все серые клеточки для поиска ответа. Поставьте вопрос ребром, провокационно или просто под неожиданным углом. Цель такого вопроса – отрезвить человека и вывести его из привычного муторного процесса «зависания в рутине», сосредоточить внимание.

Например:

«Сколько еще времени ты будешь искать нишу? И – в таком случае, останется ли у тебя
время и силы на саму работу над проектом?»

«На чем в интернете зарабатывают больше всего?»

«Что самое важное ты сделал за прошлую неделю и сколько это заняло времени? Куда ушло остальное время?»

Для этой цели отлично подходит и мини-тест с вопросами, который позволит читателю быстро оценить свой уровень знаний/профессионализма в какой-то области и понять, где на самом деле он находится.

Вопрос в лоб хорош тем, что он максимально заземляет ситуацию, и показывает в ней самое важное.
Этот способ чем-то похож на «экстренный выпуск» и великолепно привлекает внимание и обратную связь.


Горькая правда

горькая правда привлекает вниманиеМожно сказать так: того, кто идет к успеху, от желанной цели отделяют имеющиеся у него иллюзии и заблуждения.

Причем, обсуждать и пережевывать иллюзии можно бесконечно. У каждого есть любимые в них личные нюансы, на которых человек зависает очень долго и с удовольствием.

А можно просто подвести черту баланса под всеми рассуждениями и подсчетами и показать реальную ситуацию.

Например, честно рассказать, сколько женщин, прошедших женские тренинги находят счастье в личной жизни. Сколько тренингов обычно это занимает, в какой выливается бюджет и сколько в итоге длится найденное счастье. И в чем на самом деле проблема.

Не бойтесь рассказывать вашим читателям правду!

Правда всегда освобождает и дает прилив энергии. Конечное, кому-то правда может не понравиться, и кто-то даже будет с ней спорить с пеной у рта.

Но можете быть уверены: ваш текст прочтут внимательно от корки до корки, и не один раз.

 

Драма и боль

Еще один тип текстов, который приковывает внимание – искренние откровения авторов.

Вам может казаться, что ваши личные переживания и мысли никого не волнуют. Однако на деле, тексты,
в которых есть искренний вопрос, дилемма, противоречия и внутреннее смятение – отлично привлекают внимание.

Мне хорошо запомнилось, как в одном письме автор проекта жаловался, что аудитория
холодно относится к его самым лучшим курсам, в которых заложено больше всего пользы.
А вот самые с его точки зрения ненужные, попсовые – покупают с радостью. Вот он и спросил аудиторию прямо в письме: «И что же мне делать? Как принести вам больше пользы? Почему вы не покупаете
хорошее??»

Эмоции

О том, что все действия вызываются эмоциями и как именно их использовать,
уже подробно описано ранее. Если вы пишете вашим подписчикам только по делу, не стращаете их
до полусмерти, не напоминаете об их боли и грехах — вам стоит ознакомиться с этим материалом.
Об эмоциях — в самом последнем 3м разделе.

 

оружие, чтобы привлечь внимание быстроПодведем итог: король внимания получается из человека смелого.

Смелого в том, чтобы пойти на эксперименты и попробовать себя в разных способах и амплуа.
И потом выбрать свое самое любимое и мощное оружие.

Первые пробы могут быть не такими уж приятными и успешными, все приходит с опытом. ))  Дайте себе время и право на ошибку.

Перестаньте быть осторожным и ходить вокруг да около, словно подписчики – это и правда какое-то неприкосновенное золото, с которых пыль мягкой тряпочкой нужно протирать ежедневно.

Ведь все это в какой-то мере – игра, и не стоит относится к борьбе за внимание с железобетонной серьезностью: «У меня крутой контент.»

Желаю вам интересных экспериментов и веселой игры!

Ведь есть еще порох в пороховницах? ))

Кулешова Наталья